Por que devo utilizar o score de crédito na minha política?

Quando o assunto é o Score de Crédito, muitos gestores nos perguntam:

• Faz sentido utilizar um score na política de crédito?
• O score de crédito realmente funciona?
• Como utilizar o score de forma adequada?

Primeiramente vamos entender o que é um score de crédito:

Resumidamente, é um modelo estatístico que tem por objetivo classificar os indivíduos em grupos que, historicamente, apresentam comportamentos semelhantes frente os débitos contraídos.

A probabilidade de um indivíduo se tornar inadimplente dentro de determinado período está diretamente ligada aos seus hábitos financeiros e sua capacidade de contrair dívidas. São muitas as variáveis analisadas para calcular o score, como exemplo citamos algumas:

• Idade;
• Profissão;
• Local de residência;
• Renda;
• Comprometimento da renda;
• Dentre outras.

No score de crédito, esses grupos são divididos e classificados em faixas, com pontuações que variam de 0 a 1.000, sendo que quanto mais próximo de (zero), maior a possibilidade do indivíduo não honrar o pagamento.

Agora que entendemos melhor como é construído um score de crédito, você pode estar se perguntando, como devo utilizar essa informação na minha política de crédito?  Acompanhe o texto abaixo que vamos dar 03 dicas importantes a respeito.

Filtrar os tomadores com maior risco de inadimplência

Independente do cenário econômico, conceder crédito para clientes com elevado potencial de inadimplência é algo que faz parte da estratégia de risco das empresas. Essa estratégia precisa ser respeitada e a política de crédito é a responsável por garantir a segurança e monitorar os cenários na busca pelos resultados esperados.

É um padrão do mercado estipular como primeira regra de crédito a realização de uma consulta aos órgãos de proteção, validando se o CPF ou o CNPJ consultado possui ou não restrições (Protestos, débitos, Cheques sem fundos). A experiência monstra que este cuidado é fundamental, mas que a utilização de um score é muito importante para complementar a estratégia de exposição ao risco.

Nas políticas de crédito mais maduras, o score evita que tomadores sem restrições junto aos órgãos, mas que possuem elevado potencial de inadimplência em determinado período, não sejam aprovados.

Abaixo um exemplo, para ilustrar:

• Score de crédito com pontuação 153.
• Tomadores com essa pontuação historicamente representam um risco de inadimplência de 90%, ou seja, de cada 10 tomadores com esta pontuação, 9 podem não pagar.
• Nesses casos, a política de crédito vai reprovar essa operação por score de altíssimo risco, pois a empresa credora não aceita esse nível de exposição.

Definir o limite de crédito de acordo com o score

O score de crédito também pode ser utilizado para ponderar e definir o valor de crédito que será liberado ao tomador, de acordo com a exposição ao risco.

Para tomadores com maior risco de inadimplência, mas dentro do aceitável pela política de crédito, é liberado um valor menor de limite, monitorando com mais frequência esse tomador, comprometendo uma parte menor de sua renda ou faturamento.

O inverso é verdadeiro, para tomadores com baixo risco de crédito é recomendável liberar valores mais altos de limite, comprometendo maior parte da renda ou faturamento, pois o risco de inadimplência é historicamente baixo nesses casos.

Nesta dica, o score torna-se uma importante ferramenta de relacionamento entre a área de crédito e vendas, onde o crédito abastece o time de vendas com informações importantes, que podem direcionar os vendedores sobre quais os clientes que devem ser abordados e ofertados melhores preços, condições de pagamento, promoções, pois é para esse perfil de risco que a empresa quer vender.

Definir a taxa de juros de acordo com o score de crédito

Nas operações de crédito em que a taxa de juros faz parte do negócio, o score pode ser utilizado para definir qual taxa será aplicada para determinado individuo, de acordo com o risco de inadimplência que este apresenta.

É a relação clássica de risco versus retorno.

Obviamente que a definição da taxa passa por um processo com muito mais variáveis do que apenas o score de crédito, mas é recomendável que o score faça parte desse processo, e a política de crédito deve prever essa variável de acordo com a estratégia de pricing da empresa credora.

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