{"id":3940,"date":"2016-12-19T11:55:24","date_gmt":"2016-12-19T11:55:24","guid":{"rendered":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/?p=3940"},"modified":"2016-12-19T11:55:24","modified_gmt":"2016-12-19T11:55:24","slug":"risco-de-credito-muito-alem-da-inadimplencia-por-andre-murayama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/2016\/12\/19\/risco-de-credito-muito-alem-da-inadimplencia-por-andre-murayama\/","title":{"rendered":"Risco de Cr\u00e9dito – Muito al\u00e9m da inadimpl\u00eancia. Por Andre Murayama."},"content":{"rendered":"

\"crdito-cobrana-549a31c068ee8\"<\/a><\/p>\n

A venda a prazo sempre foi uma \u00f3tima alternativa para quem participa do processo de cr\u00e9dito. Tomadores e cedentes se encontram para ajustar o super\u00e1vit e o d\u00e9ficit, de maneira equilibrada e inteligente, em que ambos devem extrair benef\u00edcios desta rela\u00e7\u00e3o.
\nO cliente ganha com o consumo imediato, dado pela confian\u00e7a que seu nome tem no mercado, com ele \u00e9 poss\u00edvel realizar sonhos e n\u00e3o faltam boas hist\u00f3rias em que o cr\u00e9dito tornou isso poss\u00edvel.
\nPodemos ir da casa pr\u00f3pria \u00e0 festa de formatura do filho, da viagem ao exterior ao primeiro carro zero.
\nImagine por um instante o quanto j\u00e1 usufruiu do cr\u00e9dito e qu\u00e3o colaborativo ele \u00e9 para a economia e nossa qualidade de vida.<\/p>\n

N\u00f3s que tomamos cr\u00e9dito, estamos sujeitos as oscila\u00e7\u00f5es financeiras e econ\u00f4micas durante nossa vida: perdemos o emprego, nosso pequeno neg\u00f3cio n\u00e3o foi pra frente, uma cirurgia de \u00faltima hora que o conv\u00eanio m\u00e9dico n\u00e3o cobriu e por a\u00ed vai. S\u00e3o diversas situa\u00e7\u00f5es em que temos nossa estabilidade comprometida e isso pode refletir diretamente na pontualidade dos pagamentos.
\nSeguindo nossos valores pessoais, e s\u00e3o eles que determinam nossas escolhas, vamos deixar de pagar alguma d\u00edvida no prazo, pois agora eu tenho menos recursos do que d\u00edvidas.<\/p>\n

Podemos falar num pr\u00f3ximo artigo sobre a inadimpl\u00eancia por fraude ou m\u00e1 f\u00e9, neste aqui vamos continuar com nossa dificuldade involunt\u00e1ria e inesperada.<\/p>\n

A previsibilidade da inadimpl\u00eancia \u00e9 boa para a maior parte das carteiras de cr\u00e9dito, j\u00e1 que normalmente as empresas atuam em nichos com perfis bem determinados. Se aliarmos a isso a boa gest\u00e3o da pol\u00edtica de cr\u00e9dito, intelig\u00eancia estat\u00edstica, indicadores e agilidade na implanta\u00e7\u00e3o de novas regras nos sistemas, aumentamos substancialmente nossa seguran\u00e7a no recebimento futuro.
\nPara atingir a excel\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 necess\u00e1rio que todo aparato que citei acima seja suportado por especialistas, suportando a opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito com indicadores sempre \u00e0 m\u00e3o, alterando a pol\u00edtica com a mesma velocidade que o mercado muda e deixando o empres\u00e1rio focado no desenvolvimento estrat\u00e9gico do seu neg\u00f3cio.
\nA redu\u00e7\u00e3o das perdas financeiras e o aumento das vendas deve vir de uma intelig\u00eancia na pol\u00edtica de cr\u00e9dito, em que haja flexibilidade, constante monitoramento dos resultados e personaliza\u00e7\u00e3o com agilidade.
\nPodemos dar mais cr\u00e9dito e perder menos, podemos evitar o super-endividamento dos nossos clientes, reduzir inadimpl\u00eancia e n\u00e3o perder boas vendas.<\/p>\n

Precisamos de pol\u00edticas com n\u00edvel de detalhe excepcional, mesmo que massificado, precisamos ir al\u00e9m dos pareceres bin\u00e1rios (ok e n\u00e3o ok), temos que adequar cliente e pol\u00edtica de cr\u00e9dito, atendendo as necessidades de consumo e garantia de recebimento, o que deve al\u00e9m disso, elevar a fidelidade da rela\u00e7\u00e3o entre eles num genu\u00edno ganha-ganha.<\/p>\n

Imagine irmos a uma concession\u00e1ria solicitar cr\u00e9dito para financiar 50% de um ve\u00edculo de R$ 200.000,00. Para a maioria de n\u00f3s o cr\u00e9dito seria negado e curiosamente aqui a causa e o efeito se misturam. Nunca inadimplimos mas assumir este endividamento pode ser o que nos levar\u00e1 \u00e0 n\u00e3o honrar o pagamento das parcelas. N\u00e3o teria o cedente do cr\u00e9dito participa\u00e7\u00e3o nesta responsabilidade, tamb\u00e9m?
\nSe eu assumir esta d\u00edvida, mensalmente bem superior ao que posso comprometer da minha renda, em breve n\u00e3o conseguirei pagar. Contornamos isso com cr\u00e9dito adequado, buscando o equil\u00edbrio entre automatizar decis\u00f5es com rapidez e personaliza\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise. Para isso precisamos de comprometimento comercial e de cr\u00e9dito, al\u00e9m de uma pol\u00edtica bem escrita dentro de um sistema \u00e1gil e flex\u00edvel.<\/p>\n

\u00c9 uma jornada gratificante, devemos buscar este objetivo com desejo claro de atender nossos clientes e ter sustentabilidade na rela\u00e7\u00e3o receita-perda.<\/p>\n

Ent\u00e3o o risco de cr\u00e9dito vai al\u00e9m da inadimpl\u00eancia, a responsabilidade do cr\u00e9dito ultrapassa as an\u00e1lises de capacidade do cliente, ela j\u00e1 est\u00e1 no campo da responsabilidade social e personaliza\u00e7\u00e3o do consumo inteligente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Colabora\u00e7\u00e3o: Andr\u00e9 Murayama\/ Formado em Admininstra\u00e7\u00e3o de empresas na FATEC Internacional com MBA em Lideran\u00e7a e Desenvolvimento Humano na FUCAPE. Possui mais de 10 anos de experi\u00eancia em cr\u00e9dito e preven\u00e7\u00e3o a fraudes, atuando em segmentos como e-commerce, empresas a\u00e9reas e financeira.[:en]\"crdito-cobrana-549a31c068ee8\"<\/a><\/p>\n

A venda a prazo sempre foi uma \u00f3tima alternativa para quem participa do processo de cr\u00e9dito. Tomadores e cedentes se encontram para ajustar o super\u00e1vit e o d\u00e9ficit, de maneira equilibrada e inteligente, em que ambos devem extrair benef\u00edcios desta rela\u00e7\u00e3o.
\nO cliente ganha com o consumo imediato, dado pela confian\u00e7a que seu nome tem no mercado, com ele \u00e9 poss\u00edvel realizar sonhos e n\u00e3o faltam boas hist\u00f3rias em que o cr\u00e9dito tornou isso poss\u00edvel.
\nPodemos ir da casa pr\u00f3pria \u00e0 festa de formatura do filho, da viagem ao exterior ao primeiro carro zero.
\nImagine por um instante o quanto j\u00e1 usufruiu do cr\u00e9dito e qu\u00e3o colaborativo ele \u00e9 para a economia e nossa qualidade de vida.<\/p>\n

N\u00f3s que tomamos cr\u00e9dito, estamos sujeitos as oscila\u00e7\u00f5es financeiras e econ\u00f4micas durante nossa vida: perdemos o emprego, nosso pequeno neg\u00f3cio n\u00e3o foi pra frente, uma cirurgia de \u00faltima hora que o conv\u00eanio m\u00e9dico n\u00e3o cobriu e por a\u00ed vai. S\u00e3o diversas situa\u00e7\u00f5es em que temos nossa estabilidade comprometida e isso pode refletir diretamente na pontualidade dos pagamentos.
\nSeguindo nossos valores pessoais, e s\u00e3o eles que determinam nossas escolhas, vamos deixar de pagar alguma d\u00edvida no prazo, pois agora eu tenho menos recursos do que d\u00edvidas.<\/p>\n

Podemos falar num pr\u00f3ximo artigo sobre a inadimpl\u00eancia por fraude ou m\u00e1 f\u00e9, neste aqui vamos continuar com nossa dificuldade involunt\u00e1ria e inesperada.<\/p>\n

A previsibilidade da inadimpl\u00eancia \u00e9 boa para a maior parte das carteiras de cr\u00e9dito, j\u00e1 que normalmente as empresas atuam em nichos com perfis bem determinados. Se aliarmos a isso a boa gest\u00e3o da pol\u00edtica de cr\u00e9dito, intelig\u00eancia estat\u00edstica, indicadores e agilidade na implanta\u00e7\u00e3o de novas regras nos sistemas, aumentamos substancialmente nossa seguran\u00e7a no recebimento futuro.
\nPara atingir a excel\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 necess\u00e1rio que todo aparato que citei acima seja suportado por especialistas, suportando a opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito com indicadores sempre \u00e0 m\u00e3o, alterando a pol\u00edtica com a mesma velocidade que o mercado muda e deixando o empres\u00e1rio focado no desenvolvimento estrat\u00e9gico do seu neg\u00f3cio.
\nA redu\u00e7\u00e3o das perdas financeiras e o aumento das vendas deve vir de uma intelig\u00eancia na pol\u00edtica de cr\u00e9dito, em que haja flexibilidade, constante monitoramento dos resultados e personaliza\u00e7\u00e3o com agilidade.
\nPodemos dar mais cr\u00e9dito e perder menos, podemos evitar o super-endividamento dos nossos clientes, reduzir inadimpl\u00eancia e n\u00e3o perder boas vendas.<\/p>\n

Precisamos de pol\u00edticas com n\u00edvel de detalhe excepcional, mesmo que massificado, precisamos ir al\u00e9m dos pareceres bin\u00e1rios (ok e n\u00e3o ok), temos que adequar cliente e pol\u00edtica de cr\u00e9dito, atendendo as necessidades de consumo e garantia de recebimento, o que deve al\u00e9m disso, elevar a fidelidade da rela\u00e7\u00e3o entre eles num genu\u00edno ganha-ganha.<\/p>\n

Imagine irmos a uma concession\u00e1ria solicitar cr\u00e9dito para financiar 50% de um ve\u00edculo de R$ 200.000,00. Para a maioria de n\u00f3s o cr\u00e9dito seria negado e curiosamente aqui a causa e o efeito se misturam. Nunca inadimplimos mas assumir este endividamento pode ser o que nos levar\u00e1 \u00e0 n\u00e3o honrar o pagamento das parcelas. N\u00e3o teria o cedente do cr\u00e9dito participa\u00e7\u00e3o nesta responsabilidade, tamb\u00e9m?
\nSe eu assumir esta d\u00edvida, mensalmente bem superior ao que posso comprometer da minha renda, em breve n\u00e3o conseguirei pagar. Contornamos isso com cr\u00e9dito adequado, buscando o equil\u00edbrio entre automatizar decis\u00f5es com rapidez e personaliza\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise. Para isso precisamos de comprometimento comercial e de cr\u00e9dito, al\u00e9m de uma pol\u00edtica bem escrita dentro de um sistema \u00e1gil e flex\u00edvel.<\/p>\n

\u00c9 uma jornada gratificante, devemos buscar este objetivo com desejo claro de atender nossos clientes e ter sustentabilidade na rela\u00e7\u00e3o receita-perda.<\/p>\n

Ent\u00e3o o risco de cr\u00e9dito vai al\u00e9m da inadimpl\u00eancia, a responsabilidade do cr\u00e9dito ultrapassa as an\u00e1lises de capacidade do cliente, ela j\u00e1 est\u00e1 no campo da responsabilidade social e personaliza\u00e7\u00e3o do consumo inteligente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Colabora\u00e7\u00e3o: Andr\u00e9 Murayama\/ Formado em Admininstra\u00e7\u00e3o de empresas na FATEC Internacional com MBA em Lideran\u00e7a e Desenvolvimento Humano na FUCAPE. Possui mais de 10 anos de experi\u00eancia em cr\u00e9dito e preven\u00e7\u00e3o a fraudes, atuando em segmentos como e-commerce, empresas a\u00e9reas e financeira.<\/p>\n

[:es]\"crdito-cobrana-549a31c068ee8\"<\/a><\/p>\n

A venda a prazo sempre foi uma \u00f3tima alternativa para quem participa do processo de cr\u00e9dito. Tomadores e cedentes se encontram para ajustar o super\u00e1vit e o d\u00e9ficit, de maneira equilibrada e inteligente, em que ambos devem extrair benef\u00edcios desta rela\u00e7\u00e3o.
\nO cliente ganha com o consumo imediato, dado pela confian\u00e7a que seu nome tem no mercado, com ele \u00e9 poss\u00edvel realizar sonhos e n\u00e3o faltam boas hist\u00f3rias em que o cr\u00e9dito tornou isso poss\u00edvel.
\nPodemos ir da casa pr\u00f3pria \u00e0 festa de formatura do filho, da viagem ao exterior ao primeiro carro zero.
\nImagine por um instante o quanto j\u00e1 usufruiu do cr\u00e9dito e qu\u00e3o colaborativo ele \u00e9 para a economia e nossa qualidade de vida.<\/p>\n

N\u00f3s que tomamos cr\u00e9dito, estamos sujeitos as oscila\u00e7\u00f5es financeiras e econ\u00f4micas durante nossa vida: perdemos o emprego, nosso pequeno neg\u00f3cio n\u00e3o foi pra frente, uma cirurgia de \u00faltima hora que o conv\u00eanio m\u00e9dico n\u00e3o cobriu e por a\u00ed vai. S\u00e3o diversas situa\u00e7\u00f5es em que temos nossa estabilidade comprometida e isso pode refletir diretamente na pontualidade dos pagamentos.
\nSeguindo nossos valores pessoais, e s\u00e3o eles que determinam nossas escolhas, vamos deixar de pagar alguma d\u00edvida no prazo, pois agora eu tenho menos recursos do que d\u00edvidas.<\/p>\n

Podemos falar num pr\u00f3ximo artigo sobre a inadimpl\u00eancia por fraude ou m\u00e1 f\u00e9, neste aqui vamos continuar com nossa dificuldade involunt\u00e1ria e inesperada.<\/p>\n

A previsibilidade da inadimpl\u00eancia \u00e9 boa para a maior parte das carteiras de cr\u00e9dito, j\u00e1 que normalmente as empresas atuam em nichos com perfis bem determinados. Se aliarmos a isso a boa gest\u00e3o da pol\u00edtica de cr\u00e9dito, intelig\u00eancia estat\u00edstica, indicadores e agilidade na implanta\u00e7\u00e3o de novas regras nos sistemas, aumentamos substancialmente nossa seguran\u00e7a no recebimento futuro.
\nPara atingir a excel\u00eancia na opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 necess\u00e1rio que todo aparato que citei acima seja suportado por especialistas, suportando a opera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito com indicadores sempre \u00e0 m\u00e3o, alterando a pol\u00edtica com a mesma velocidade que o mercado muda e deixando o empres\u00e1rio focado no desenvolvimento estrat\u00e9gico do seu neg\u00f3cio.
\nA redu\u00e7\u00e3o das perdas financeiras e o aumento das vendas deve vir de uma intelig\u00eancia na pol\u00edtica de cr\u00e9dito, em que haja flexibilidade, constante monitoramento dos resultados e personaliza\u00e7\u00e3o com agilidade.
\nPodemos dar mais cr\u00e9dito e perder menos, podemos evitar o super-endividamento dos nossos clientes, reduzir inadimpl\u00eancia e n\u00e3o perder boas vendas.<\/p>\n

Precisamos de pol\u00edticas com n\u00edvel de detalhe excepcional, mesmo que massificado, precisamos ir al\u00e9m dos pareceres bin\u00e1rios (ok e n\u00e3o ok), temos que adequar cliente e pol\u00edtica de cr\u00e9dito, atendendo as necessidades de consumo e garantia de recebimento, o que deve al\u00e9m disso, elevar a fidelidade da rela\u00e7\u00e3o entre eles num genu\u00edno ganha-ganha.<\/p>\n

Imagine irmos a uma concession\u00e1ria solicitar cr\u00e9dito para financiar 50% de um ve\u00edculo de R$ 200.000,00. Para a maioria de n\u00f3s o cr\u00e9dito seria negado e curiosamente aqui a causa e o efeito se misturam. Nunca inadimplimos mas assumir este endividamento pode ser o que nos levar\u00e1 \u00e0 n\u00e3o honrar o pagamento das parcelas. N\u00e3o teria o cedente do cr\u00e9dito participa\u00e7\u00e3o nesta responsabilidade, tamb\u00e9m?
\nSe eu assumir esta d\u00edvida, mensalmente bem superior ao que posso comprometer da minha renda, em breve n\u00e3o conseguirei pagar. Contornamos isso com cr\u00e9dito adequado, buscando o equil\u00edbrio entre automatizar decis\u00f5es com rapidez e personaliza\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise. Para isso precisamos de comprometimento comercial e de cr\u00e9dito, al\u00e9m de uma pol\u00edtica bem escrita dentro de um sistema \u00e1gil e flex\u00edvel.<\/p>\n

\u00c9 uma jornada gratificante, devemos buscar este objetivo com desejo claro de atender nossos clientes e ter sustentabilidade na rela\u00e7\u00e3o receita-perda.<\/p>\n

Ent\u00e3o o risco de cr\u00e9dito vai al\u00e9m da inadimpl\u00eancia, a responsabilidade do cr\u00e9dito ultrapassa as an\u00e1lises de capacidade do cliente, ela j\u00e1 est\u00e1 no campo da responsabilidade social e personaliza\u00e7\u00e3o do consumo inteligente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Colabora\u00e7\u00e3o: Andr\u00e9 Murayama\/ Formado em Admininstra\u00e7\u00e3o de empresas na FATEC Internacional com MBA em Lideran\u00e7a e Desenvolvimento Humano na FUCAPE. Possui mais de 10 anos de experi\u00eancia em cr\u00e9dito e preven\u00e7\u00e3o a fraudes, atuando em segmentos como e-commerce, empresas a\u00e9reas e financeira.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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