{"id":14896,"date":"2019-08-01T19:18:35","date_gmt":"2019-08-01T19:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/?p=14896"},"modified":"2019-08-01T19:18:35","modified_gmt":"2019-08-01T19:18:35","slug":"analise-de-credito-nas-industrias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/2019\/08\/01\/analise-de-credito-nas-industrias\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de Cr\u00e9dito nas Ind\u00fastrias"},"content":{"rendered":"\n<p>A an\u00e1lise de cr\u00e9dito nas ind\u00fastrias ganhou maior relev\u00e2ncia desde que a ind\u00fastria passou a atuar de forma mais relevante no varejo.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato \u00e9 que isso demandou e continua demandando novos processos, pessoas e uso de solu\u00e7\u00f5es mais adequadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o perfil de pedidos aprovados vem sofrendo altera\u00e7\u00f5es, a m\u00e9dio e longo prazo, o perfil de toda a base ir\u00e1 se alterar.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, a base passar\u00e1 a contar cada vez mais, com&nbsp; um n\u00famero significativo de clientes com limites menores.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta foi a realidade que identificamos nos \u00faltimos anos, em mais de 15 empresas, de diferentes segmentos da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo 1: Ind\u00fastria do segmento qu\u00edmico:<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/www.mpagestao.com.br\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/mpagestao.com.br\/wp\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Slide16-2-300x90.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1004\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Os clientes com limite acima de R$100 mil, representavam 43,6% do faturamento, e apenas 2% da base de clientes;<\/li><li>Por outro lado, os clientes com limite abaixo de R$10 mil, respondiam por 55% desta mesma base (vejam na ultima coluna da tabela acima).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O fato \u00e9 que estes clientes demandam um enorme esfor\u00e7o operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada pedido necessita ter sua an\u00e1lise de cr\u00e9dito realizada, causando grande impacto nas \u00e1reas de cr\u00e9dito, geralmente muito enxutas.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora os valores aprovados sejam menores, quando somados, estes clientes pequenos impactam a posi\u00e7\u00e3o do Contas a Receber tanto quanto os grandes:<\/p>\n\n\n\n<p>Vejam que os clientes com limites at\u00e9 R$ 50 mil representam 56% dos valores em aberto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/mpagestao.com.br\/wp\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Slide18-2-300x144.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1007\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Nesta empresa, apenas os clientes maiores eram monitorados diariamente, devido a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>falta de identifica\u00e7\u00e3o pr\u00e9via sobre o peso do risco dos clientes menores;<\/li><li>n\u00e3o havia m\u00e3o de obra suficiente para monitorar toda a carteira, j\u00e1 que este processo ocorria manualmente;<\/li><li>de fato, a empresa havia enfrentado algumas situa\u00e7\u00f5es de Recupera\u00e7\u00e3o Judicial, que a obrigava a monitorar diariamente os clientes com maior risco.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Realizar o monitoramento \u00e9 fundamental<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao n\u00e3o realizar o monitoramento, as ind\u00fastrias n\u00e3o se d\u00e3o conta do impacto destes clientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>sobre a base,;<\/li><li>nos indicadores de performance<\/li><li>no impacto sobre os processos<\/li><li>no fato de que solu\u00e7\u00f5es antigas deixam de ser eficientes, e tamb\u00e9m,<\/li><li>sobre as pessoas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo 2: Ind\u00fastria Segmento t\u00eaxtil:<\/h3>\n\n\n\n<p>Vejamos este outro exemplo:&nbsp; quando&nbsp;a atua\u00e7\u00e3o no Varejo passou a ser uma estrat\u00e9gia, a \u00fanica altera\u00e7\u00e3o efetuada no processo de venda foi o custo por m\u00b2 do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>E o cr\u00e9dito, por sua vez, n\u00e3o participou desta decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Como consequ\u00eancia, a presen\u00e7a cada vez maior de PMEs provocou impacto nos indicadores de inadimpl\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"www.mpagestao.com.br\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/mpagestao.com.br\/wp\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Slide8-2-300x189.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1008\"\/><\/a><figcaption>Inadimplencia-por-porte<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Claro que era totalmente poss\u00edvel ao analista identificar a diferen\u00e7a entre um grande atacadista e uma pequena confec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, o cr\u00e9dito manteve a mesma esteira de aprova\u00e7\u00e3o: an\u00e1lise de documenta\u00e7\u00e3o-restritivos-aprova ou rejeita, sem procurar entender o <strong>ciclo operacional destas empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo ocorre mais r\u00e1pido nestas empresas, e no final do dia, uma empresa s\u00f3 paga um t\u00edtulo se houver dinheiro no caixa ou cr\u00e9dito no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se pode permitir, por exemplo, a venda com um prazo superior ao necess\u00e1rio para o processamento e o recebimento das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Um prazo maior pode, literalmente, representar uma corda para estas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos dois exemplos que utilizei aqui, os grandes clientes &#8211; com risco proporcionalmente menor &#8211; mantinham os indicadores m\u00e9dios sob controle.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, ao efetuarmos as devidas categoriza\u00e7\u00f5es, ficou evidente que o patamar de risco era muito distinto.<\/p>\n\n\n\n<p>E por que este tipo de levantamento \u00e9 importante?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque na&nbsp;<strong>maioria das vezes, a altera\u00e7\u00e3o na curva do recebimento est\u00e1 associada a esta altera\u00e7\u00e3o de perfil de clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este item fica especialmente cr\u00edtico, ao verificarmos que a tend\u00eancia da ind\u00fastria \u00e9 justamente se fortalecer no Varejo. \u00c9 um caminho sem volta.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfim, vale a pena efetuar este levantamento para se avaliar o quanto Pessoas, Processos e Solu\u00e7\u00f5es est\u00e3o adequadas a esta nova realidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a MPA Gest\u00e3o pode ajudar?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nossos parceiros, a MPA Gest\u00e3o, podem contribuir para&nbsp;a realiza\u00e7\u00e3o deste diagn\u00f3stico em sua empresa, identificando as altera\u00e7\u00f5es ocorridas no perfil da base de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de um diagn\u00f3stico r\u00e1pido e eficiente, verifica-se a necessidade de novas ferramentas que ir\u00e3o permitir ganho de produtividade e maior controle do risco. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode entrar em contato com eles <a href=\"https:\/\/mpagestao.com.br\/index.html\">aqui<\/a>, ou atrav\u00e9s do e-mail  <a href=\"http:\/\/contato@mpagestao.com.br!\">contato@mpagestao.com.br!<\/a> <\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do conte\u00fado? Conta pra gente, o que nosso artigo sobre An\u00e1lise de Cr\u00e9dito nas Ind\u00fastrias ajudou no seu dia a dia? <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>{:pb}An\u00e1lise de Cr\u00e9dito nas Ind\u00fastrias, quais as tend\u00eancias do mercado de cr\u00e9dito e tudo que h\u00e1 de novo nesse segmento de mercado{:}<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":14897,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","inline_featured_image":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[22,24],"class_list":["post-14896","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-credito","tag-credito","tag-industria"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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