{"id":14197,"date":"2018-11-08T15:31:14","date_gmt":"2018-11-08T15:31:14","guid":{"rendered":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/pb\/?p=14197"},"modified":"2018-11-08T15:31:14","modified_gmt":"2018-11-08T15:31:14","slug":"os-5cs-do-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/b2egroup.com.br\/blog\/2018\/11\/08\/os-5cs-do-credito\/","title":{"rendered":"Os 5Cs do Cr\u00e9dito"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n

Para conceder cr\u00e9dito ao seu cliente, tanto para novos quanto para os j\u00e1 fidelizados, \u00e9 preciso ter planejamento, estrat\u00e9gia e pol\u00edtica da empresa bem definidos. Isso porque sempre h\u00e1 riscos envolvidos e, antes de fechar os neg\u00f3cios, \u00e9 importante realizar uma competente an\u00e1lise.<\/p>\n

<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar nos 5 Cs do cr\u00e9dito?<\/strong><\/h2>\n

As organiza\u00e7\u00f5es que trabalham com concess\u00e3o de cr\u00e9dito devem analisar as caracter\u00edsticas do solicitante antes de aprovar o pedido. A dica \u00e9 usar os 5 Cs do cr\u00e9dito como um instrumento para guiar essa an\u00e1lise e aplicar na estrat\u00e9gia da empresa. Os 5 Cs seguem uma linha de pensamento semelhante \u00e1 de quem j\u00e1 trabalha na \u00e1rea, buscando trazer um caminho em que voc\u00ea n\u00e3o pule nenhuma etapa da essencial, e nem se perca no meio do caminho! Veja quais s\u00e3o eles:<\/p>\n

1- C de Capacidade<\/strong><\/h2>\n

O 1\u00ba C da linha de pensamento \u00e9 o C de Capacidade. Isso se refere \u00e0 um dos aspectos mais importantes na hora da an\u00e1lise, a capacidade do cliente de efetivamente pagar o cr\u00e9dito solicitado.
\nSe voc\u00ea conseguir responder \u00e0s seguintes perguntas sobre o cliente, e nas duas primeiras a resposta for sim, voc\u00ea j\u00e1 possui um caminho positivo de in\u00edcio. As perguntas s\u00e3o: As suas receitas e despesas o permitem cumprir as obriga\u00e7\u00f5es a serem assumidas? Caso necessite, existem alternativas que poder\u00e3o ser utilizadas para a quita\u00e7\u00e3o? Como \u00e9 o perfil desse cliente?<\/p>\n

2- C de Car\u00e1ter<\/strong><\/h2>\n

Quando falamos do C de Car\u00e1ter, nos referimos ao hist\u00f3rico financeiro do cliente – seja ele pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica. \u00c9 importante analisar cr\u00e9ditos concedidos a ele anteriormente, uma vez que isso permite identificar como foi o comportamento dele durante o processo e se respeitou os prazos e o pagamento.
\nUma dica v\u00e1lida \u00e9: quando o cliente for pessoa jur\u00eddica – e, principalmente, quando o neg\u00f3cio for iniciante -, \u00e9 importante analisar os s\u00f3cios enquanto pessoas f\u00edsicas!<\/p>\n

3- C de Capital<\/strong><\/h2>\n

Simples, por\u00e9m muuuuuito relevante: qual \u00e9 a solidez financeira do cliente solicitante? Qual a sua rentabilidade?
\nSeja pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica, \u00e9 importante avaliar n\u00e3o s\u00f3 a capacidade de pagamento atual, mas tamb\u00e9m o \u00edndice de endividamento e a sua lucratividade\/rentabilidade – toda a sua capacidade de investimento. Fatores como realizar uma an\u00e1lise do hist\u00f3rico de empregos, compras, investimentos e d\u00edvidas podem te ajudar \u00e0 verificar esse \u00edndice. Ele est\u00e1 na empresa h\u00e1 muito tempo? O mercado em que ele atua est\u00e1 em per\u00edodo de cortes? Ele comprou algum im\u00f3vel ou bem-de-consumo caro recentemente, que pode comprometer a entrada de capital? Dependendo da resposta podemos dizer se esse consumidor \u00e9 ou n\u00e3o um cliente de risco.<\/p>\n

4- C de Colateral<\/strong><\/h2>\n

O C de Colateral est\u00e1 relacionado \u00e0s garantias e\/ou aos bens dados pelo cliente solicitante em troca da concess\u00e3o de cr\u00e9dito.
\nEssas garantias podem vir em diversas formas: m\u00f3veis, im\u00f3veis, estoque etc. Aqui, tamb\u00e9m podem ser inclu\u00eddas as figuras dos avalistas da negocia\u00e7\u00e3o – principalmente, em negocia\u00e7\u00f5es menores e em casos de pessoa f\u00edsica – para que as garantias sejam aprovadas, tornando o colateral uma obriga\u00e7\u00e3o moral.
\nEssas medidas visam diminuir o risco de toda a opera\u00e7\u00e3o, e quanto maiores as garantias, maiores as chances de que a concess\u00e3o de cr\u00e9dito ser\u00e1 bem sucedida.<\/p>\n

5- C de Condi\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n

Talvez essa etapa seja \u00f3bvia\u2026 Mas \u00e9 muito importante!
\nAntes da tomada de decis\u00e3o, enquanto se realiza a an\u00e1lise de cr\u00e9dito, \u00e9 preciso entender qual \u00e9 o momento pelo qual aquele cliente passa. Em que situa\u00e7\u00e3o se encontram as condi\u00e7\u00f5es de pagamento e quais s\u00e3o as perspectivas de mercado?
\nEntenda todo o contexto econ\u00f4mico em que o cliente e a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e3o inseridos!
\nA maneira recomendada de se verificar o hist\u00f3rico de um cliente \u00e9 contratando uma empresa que ofere\u00e7a um servi\u00e7o de automatiza\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito, valida\u00e7\u00e3o cadastral e preven\u00e7\u00e3o \u00e0 fraude. Assim voc\u00ea garante que n\u00e3o ter\u00e1 surpresas negativas no final do m\u00eas! A B2e oferece esses servi\u00e7os de forma customizada para cada cliente, atendendo suas expectativas de excel\u00eancia.<\/p>\n

Use os 5 Cs na sua empresa!<\/strong><\/h2>\n

Muitas vezes, a concess\u00e3o de cr\u00e9dito n\u00e3o ocorre por receio da inadimpl\u00eancia. Entretanto, ao aplicar os 5 Cs no planejamento, os riscos podem ser reduzidos e a an\u00e1lise mais profunda pode auxiliar nas tomadas de decis\u00e3o.
\nAl\u00e9m disso, outra medida que auxilia na redu\u00e7\u00e3o do risco de inadimpl\u00eancia \u00e9 ter como aliado uma ferramenta especializada em automatiza\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito. Toda a metodologia e infraestrutura pronta permitir\u00e1 agilidade, rapidez e seguran\u00e7a na aprova\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o do neg\u00f3cio!
\nVoc\u00ea sabia que a B2e Group tamb\u00e9m pode te ajudar com isso? Somos especializados na solu\u00e7\u00e3o de automatiza\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito! Estamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, caso voc\u00ea tenha mais d\u00favidas.<\/p>\n

[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n

Voc\u00ea pode ver mais no nosso site, ou entrar em contato conosco por telefone (11) 3107 5100 ou e-mail relacionamento@b2egroup.com.br<\/span><\/a> \ud83d\ude42<\/p>\n

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